Marketing za fotografe često deluje kao izazov, a pitanja poput: „Kako se baviti marketingom?“ ili „Kako privući nove klijente?“ su veoma uobičajena. Odgovori na ta pitanja ponekad izgledaju nedostižno, posebno kada nema jasne smernice. Ključno je imati na raspolaganju proverene i korisne informacije koje će pomoći da se izbegnu nepotrebne greške i ubrza napredak.
Fotografija kao posao zahteva preduzetnički pristup. Posedovanje talenta je neophodno, ali bez adekvatne poslovne strategije teško je uspeti. Potrebno je preduzimati inovativne korake i dugoročno planirati kako bi brend postao prepoznatljiv i privukao idealne klijente. Postoje određeni ključni principi koje bi svaki fotograf trebalo da usvoji na početku karijere.
U nastavku, predstavljeni su saveti i strategije koji mogu pomoći u izgradnji uspešnog fotografskog biznisa.
1. Portfolio: Vaša lična reklama
Portfolio je osnovni alat za privlačenje klijenata i najvažniji deo poslovne prezentacije. Kreiranje veb-sajta sa portfoliom fotografija omogućava klijentima da se upoznaju s radom i uslugama koje se nude. Korišćenje SEO strategije (optimizacije za pretraživače) je ključni korak za privlačenje organskih posetilaca. Identifikovanjem pravih ključnih reči za svoju nišu, fotografi mogu osigurati da ih potencijalni klijenti lakše pronađu putem pretraživača poput Google-a.
2. Networking (umrežavanje) – mit ili stvarnost?
Umrežavanje se često preporučuje kao neophodan korak za dobijanje poslova, ali u praksi rezultati nisu uvek zagarantovani. Iako umrežavanje može biti korisno u određenim situacijama, mnogo bolji rezultati postižu se kroz direktan kontakt s potencijalnim klijentima i ciljanje određenih kompanija ili pojedinaca s kojima se želi raditi. Preporuke klijenata su mnogo vredniji oblik promocije, jer ne odražavaju samo kvalitet fotografija već i saradnju i profesionalizam tokom rada.
3. Direktan marketing za fotografe: Vaš put do uspeha
Jedan od najefikasnijih načina promocije je direktno obraćanje potencijalnim klijentima. Proaktivan pristup, u kojem se portfolio šalje ciljnim klijentima, uz predloge o tome kako fotografija može unaprediti njihov posao, može izdvojiti fotografa iz mase. Ovakav samouveren nastup pokazuje posvećenost i profesionalnost, što često igra presudnu ulogu u odabiru saradnika.
4. Početak na novoj lokaciji – prilika za novi rast
Premda preseljenje na novu lokaciju može delovati kao veliki izazov, ono nudi priliku za osveženje poslovanja. Fotografima se savetuje da istraže tržište na novoj destinaciji i prilagode svoje poslovanje lokalnim uslovima. Distribucija štampanog portfolija u vidu brošura potencijalnim klijentima, poput restorana ili hotela, može biti odlična strategija za privlačenje prvih poslova. Takođe, korišćenje platformi za freelancere poput Upwork-a omogućava globalno poslovanje, nezavisno od lokacije.
5. Kako formirati cenu – nauka ili umetnost?
Određivanje cena može biti jedan od najkompleksnijih aspekata u poslovanju fotografa. Cene se razlikuju u zavisnosti od vrste fotografije, obima posla i drugih faktora, kao što su vreme, kreativnost, korišćenje rekvizita i drugih materijala. Preporučuje se da se svaki korak procesa fotografisanja jasno definiše i uključi u cenu, kako bi klijent bio svestan svih elemenata koji čine finalni proizvod. Ovakav transparentan pristup olakšava komunikaciju s klijentima i smanjuje mogućnost nesporazuma u vezi s cenama.
